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      不靠網紅帶貨仍走紅 花蜜珠寶:“都市女性就是代言人”

      liujingjing | 2018-10-11 14:47      閱讀量:262      來源:中國珠寶招商網

      珠寶行業穩步增長 消費者更重視品質

      近年來,我國珠寶產業消費呈穩步增長之勢,行業規模從2009年的2200億元增長到2016年的6187億元。當代女性崇尚經濟獨立、自信時尚,可支配財富日漸增長,更注重通過“外在投資”來表達自我、彰顯個性。

      截至3月31日的12個月內,旗下擁有卡地亞、萬國表等品牌的歷峰集團銷售額同比增長3.1%;意大利奢侈珠寶品牌寶格麗在中國有6.8%的經濟增長率。而以銀飾為主的丹麥珠寶品牌潘多拉,卻有明顯下滑趨勢,其2018財年第一季度在中國的收入增長,從前一財年的62%放緩至16%。

      與一般日消品不同,近年來,都市女性對珠寶的消費更注重產品的材質、品質以及設計,看重珠寶首飾對自我審美的反映和對個人社會地位的體現。在此背景下,非純粹黃金類飾品越來越受到消費者的喜愛,珍珠、鉆石、K金等在市場的份額逐步提高。

      花蜜珠寶

      珍珠市場表現強勁 后起新秀搶占市場

      “可能會買1,2件超大牌傍身,但首飾盒里最大面積的還是18k金加一些小寶石類有設計感的珠寶。”

      “我首選珍珠,稍微變換幾個款式,隆重場合和普通職場珍珠都是擔當。”

      “珍珠款是我日常搭配出鏡率最高的首飾,我覺得很百搭啊。”

      在采訪了許多位一線城市不同職業的白領女性后,她們都清楚的表達了自己對珠寶選擇方面的態度,而有很大比例的女性會首選珍珠。

      當問及對淡水珍珠與海水珍珠的偏好,所有被訪女性都不約而同選擇海水珍珠,因其“光澤更佳、質感更好”。海水珍珠首飾在國外消費市場早已風行多時,消費者接受認可度較高。伴隨國內珍珠首飾消費市場的快速成長和消費者需求的日趨成熟,無論從市場規模還是消費者意見反饋來看,海水珍珠首飾都已進入了高速成長期。

      花蜜珠寶

      日本知名珍珠品牌御木本(Mikimoto),于9月20日正式宣布90后人氣小花迪麗熱巴成為品牌亞洲代言人。首位華人拿下海外珍珠品牌代言,正是印證了中國消費者對日本珍珠市場的強大影響力,以及珍珠首飾積極年輕化的走向。

      國外珍珠品牌看中了中國海水珍珠市場的巨大潛力,積極“討好”中國消費者,但品牌溢價嚴重,高昂的“專柜價”仍是擋在年輕消費者前方的“一扇門”。不過不乏一些國內優秀的珠寶品牌瞅準時機,平地崛起。

      以花蜜珠寶(Huame)為例,率先提出“日常小珠寶”的概念,主打Akoya海水珍珠系列,以極簡的設計、親民的價格不斷推出珠寶級日常搭配首飾,成功拉近了都市女性與珠寶的距離,拉大了珍珠的消費群體年齡段與復購頻率。

      該品牌粉絲Lina小姐表示:“在珍珠品質相同的情況下,我會選擇花蜜,設計和價格都漂亮,我在英國的朋友都已經讓我代購好幾輪了。”據悉,不靠“網紅帶貨”依舊走紅的花蜜珠寶,還受到不少KOL、大V們的推薦,Akoya海水珍珠系列面世2年便穩居多類平臺銷售冠軍。

      花蜜珠寶

      消費者具有越來越強的品質識別力 小而美風格最“圈粉”

      珠寶市場興起珍珠、寶石風潮,正在顛覆以往傳統珠寶大面積的“黃金、鉆石”堆砌印象,“小珠寶”“輕珠寶”最能滿足女性消費者的需求。同時,消費者更追求時尚、個性、年輕,不再盲目崇尚大牌,越來越具有珠寶品質識別力。

      花蜜珠寶CEO張云表示:“我們初期沒有找明星、網紅代言,專注于款式設計與品質提升上,我們很多客戶都是辦公室、社交圈子口碑裂變帶來的,她們是我們品牌的最佳代言人。”

      隨著經濟發展和生活水平的提高,珠寶首飾的消費正成為繼住房汽車后的又一消費熱門,一線城市珠寶消費迅猛發展,三四線城市潛力巨大,未來珠寶首飾將保持強勁的增長勢頭,只是這口香餑餑要如何吃的香甜,就要看商家們如何各顯神通了。

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