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      “寶石之鄉”轉戰境外 備受青睞

      liujingjing | 2018-08-20 11:44      閱讀量:741      來源:中國珠寶招商網

      上世紀九十年代,靖江東興寶石加工頗有名氣,其寶石產品在國內獨占鰲頭,東興鎮被譽為“寶石之鄉”。好景持續到2008年,國內寶石市場惡性競爭,引發行業的“寒冬”。此后相當長一段時間,東興寶石處于艱難跋涉期。

      “寶石之鄉”轉戰境外 備受青睞

      “轉機發生在近3年,海鎮村的寶石悄悄地漂洋過海。”海鎮村黨總支書記季云燕介紹,村里幾位仍堅守寶石行業的企業主,通過跨境電商平臺,為寶石銷售找到了新出路。“其中最值得一提的是‘靖江女婿’張鵬軒,腦筋活,肯吃苦。”

      張鵬軒來自陜西,1999年,21歲的張鵬軒來到東興寶石廠就業。3年后,張鵬軒與靖江姑娘結婚,從此定居靖江。2004年,他離開了東興寶石廠管理崗位,決心自己創業。

      寶石行業漸入寒冬,張鵬軒開始思考企業轉型之路。他嘗試將寶石制作成多種飾品,也嘗試在全球不同地區采購多種寶石材料,為的是擴大銷量。很快,他的寶石飾品受到浙江義烏小商品市場的青睞。

      大約3年前,張鵬軒在小商品市場的飾品區猛然發現,這里常常出沒著老外的身影,他們逛店的速度很慢,在一家店可以停留很久,看寶石的眼神充滿喜愛。

      “老外這么喜歡寶石,我能不能直接將寶石賣給他們?”靈感在張鵬軒腦海中乍現。很快,他做出決定:進軍跨境電商。

      勤奮+創新,受到老外青睞

      通過摸索,張鵬軒發現,老外在購買寶石飾品時,一是十分看重店家的信譽,二是非常在意每個飾品背后的寓意。在張鵬軒的貨架上,擺放著不少色彩艷麗、形狀夸張的飾品,他說:“國內很少有人接受這類飾品,但在國外很受歡迎,他們會在度假時、過節時佩戴,彰顯個性。”根據老外的喜好,張鵬軒常常變出很多花樣,這讓他的產品非常受歡迎。

      3年來,張鵬軒成立的靖江市鵬利祥商貿有限公司,年自營出口節節攀升,境外電商銷售成為張鵬軒寶石銷售的主要方式。事業小成的背后,是他付出的艱辛和智慧。

      寶石品類分為瑪瑙、水晶、玉石等幾個大類,每個大類里還會有數百種小類。為了便于與老外交流,張鵬軒自學成才,背熟了成百上千的寶石飾品的英語名稱。

      張鵬軒在跨境電商平臺上的客戶不少來自美國,由于時差關系,凌晨一兩點成了他一天中精神最高度緊張的時候。在這個時候,他除了回答老外關于產品的詢問,他還會給老外的郵箱發一些問候信息、寶石保養相關方法等額外服務,培養忠誠客戶。

      “今年,我們不僅將在跨境電商平臺上推出更多寶石飾品,還將在東興鎮開一家實體店,走線上線下共同發展的道路。”腦筋活絡的張鵬軒永不停歇。

      前景廣闊,吸引一批大學生回鄉

      令季云燕最欣喜的是,海鎮村電商企業的發展,吸引了不少年輕人回鄉。“前些年,年輕人讀了大學就不再回來了,近幾年,村里電商發展得越來越好,能提供越來越多合適的崗位,小年輕們自然就愿意回來了。”季云燕說,在鄉村振興的路上,年輕人的作用非常重要。

      張鵬軒的公司里,清一色都是年輕人。他們大學畢業,充滿朝氣,負責飾品分類、貼條形碼、拍照、上傳、回復老外郵件等電商平臺運作的工作事項,具備較高的專業程度。“90后”秦陶是當地人,在這家公司上班3年,她說,這份職業很適合她,每完成一單,都很有成就感,感覺企業的前景非常好,讓她干勁十足。

      張鵬軒的成功,讓許多村民看到了電商的廣闊發展前景,一批大學生紛紛回巢創業。他們憑借知識的優勢,在網上銷售水產、農產品、日用品等,這些產品已通過電商平臺銷往全國各地,甚至邁出國門走向海外。

      據統計,目前,海鎮村相關企業及村民擁有的網站、網店、微信及QQ等總計158個,從事電子商務相關行業人數達1602人,帶動本村就業人數達1900余人,全年實現電子商務銷售額7052萬元。

      創業門道

      1、要善于發現市場,并根據市場需求適時調整戰略,不斷推陳出新。

      2、除了打磨產品品質、提升品牌,后續服務也很重要。

      3、一個人的成功不算成功,能帶動一批人、帶動一個產業,這才是真正的成功。

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